Channel Sales Manager H/F – Maroc
- Environnement international
- Développement de partenariats stratégiques B2B
À propos de notre client
Notre client est un leader mondial dans le domaine des solutions de formation, de montée en compétences et d’évaluation, avec une forte présence à l’international depuis plus de 175 ans. L’entreprise propose une gamme complète de services et outils digitaux à destination des institutions publiques, entreprises, et apprenants individuels. Dans le cadre de son développement en Afrique, elle recherche un(e) Enterprise Executive – Channel Sales pour couvrir l’Afrique du Nord et de l’Ouest.
Description du poste
Rattaché(e) à la division “Workforce Solutions”, vous pilotez la stratégie de développement commercial indirect (channel sales) en Afrique francophone. Vous identifiez, animez et développez un réseau de partenaires (consultants, intégrateurs, plateformes e-learning, ONG…) pour déployer les solutions d’apprentissage et d’évaluation auprès des entreprises. Vous intervenez également en direct dans certains marchés pour conclure des ventes B2B complexes.
Vos principales responsabilités
- Identifier, recruter et animer un portefeuille de partenaires à fort potentiel (revendeurs, intégrateurs, consultants, organismes de formation…)
- Construire des plans de go-to-market en collaboration avec les partenaires et activer des campagnes de génération de leads
- Former et accompagner les partenaires dans le positionnement des solutions, les méthodologies commerciales, et les modèles d’engagement
- Suivre les indicateurs de performance partenaires (pipeline, revenus générés, couverture marché)
- Mener des ventes directes auprès de clients finaux dans les zones à couverture indirecte (HR, L&D, décideurs métiers)
- Présenter les solutions de manière impactante et adaptée aux besoins des prospects
- Négocier des contrats (licences, projets multi-pays, appels d’offres)
- Interagir avec les organismes publics, ministères et bailleurs de fonds impliqués dans le développement des compétences
- Participer à des appels à projets internationaux (BM, GIZ, AfDB, etc.) et représenter l’entreprise dans les événements du secteur (forums public-privé, sommets nationaux, etc.)
Profil recherché
- Formation supérieure (Bac+5) en commerce, marketing ou ingénierie / MBA un plus
- Expérience confirmée (5 à 7 ans minimum) en vente B2B dans des environnements internationaux complexes
- Solide expertise en vente de solutions à valeur ajoutée : edtech, SaaS, HR tech, évaluation, contenus de formation ou plateformes d’apprentissage
- Maîtrise des environnements “channel sales” (indirects) et capacité à développer des partenariats commerciaux structurés
- Expérience dans la vente auprès d’organismes publics, institutions gouvernementales ou projets financés par des bailleurs de fonds
- Excellent sens commercial et orientation résultats, avec historique de dépassement des objectifs
- Parfaite maîtrise du français et de l’anglais, à l’écrit comme à l’oral
- Bonne maîtrise des outils CRM (Salesforce idéalement) et des techniques de vente consultative
Informations complémentaires
Selon profil